Laço, detector, infraestrutura, importação, ST, DIFAL, BDI. Cada linha do seu orçamento carrega uma regra fiscal diferente — e é por isso que a planilha erra em silêncio.
As regras por NCM, o custo de importação e o Decision Center entram no plano Engenharia.
A proposta sai da planilha com o BDI de um projeto antigo, o ICMS do estado errado e o material importado calculado como se fosse nacional. Ninguém percebe, porque a planilha não reclama.
O erro só aparece na execução, quando a margem que existia no papel não existe no caixa. Aí é tarde: o contrato está assinado e o desconto que você deu foi maior do que a margem que tinha.
O SWC CRM foi construído em torno dessa conta. Não é um CRM genérico com campo de valor — é o motor de orçamento de quem monta sistema de detecção e alarme.
Cada etapa entrega a próxima com o dado já pronto — o orçamento aprovado vira EAP no PMO sem ninguém copiar e colar.
Kanban por etapa, lead score e previsão. O que está parado aparece, em vez de morrer no fundo da lista.
A árvore de atividades gera o orçamento, a memória de cálculo e o cronograma. Uma fonte só — mudou na EAP, mudou em tudo.
IRPJ e CSLL saem da presunção e da alíquota, não de um percentual chutado. O que entra na margem fica visível.
ST e DIFAL separados, ICMS de 4% para importado conforme a Resolução 13, classes fiscais por tipo de venda e industrialização.
II, IPI, PIS e COFINS por NCM, com MVA por estado. O IPI do importador entra como custo, que é o que ele é.
Link externo, sem login, para o cliente acompanhar a posição do pedido dele sem te ligar.
Orçamento vendido vira projeto com escopo, premissas e cotações aprovadas já dentro.
O orçamento só fecha com cliente vindo do cadastro. Acaba o mesmo cliente escrito de quatro jeitos.
Não necessariamente. O SWC CRM cobre o ciclo comercial e o orçamento técnico; a escrituração fiscal continua no seu contador ou no seu ERP. O que ele resolve é a parte que o ERP genérico não sabe fazer — a conta de um sistema de detecção e alarme.
Os dados de cliente e produto sim. O orçamento em si costuma valer mais como referência do que como migração: a estrutura de EAP é diferente da planilha, e recriar os últimos costuma ser mais rápido do que converter todos.
As regras por NCM e as MVA por estado ficam numa tabela que você edita — não estão escondidas no código. Quando um estado muda a MVA, a correção é num lugar só e vale para todos os orçamentos seguintes.
14 dias de teste, sem cartão. Monte um orçamento real e compare com a sua planilha.